Balay 恩揚 健康餘壽 牛樟芝

5分鐘了解產品的關鍵競爭力,尋找金牌合作廠的致勝3招!

生產保健食品、外用品的廠商多不勝數,
要怎麼評估產品的競爭力?
又該怎麼挑選合適的合作廠商?
這裡精選3項致勝關鍵,幫您輕鬆找到最優秀的合作夥伴!

第一、有效性

恩揚 有效性

產品有效性對於健康產業而言,可說是重點中的重點,若要長期經營品牌、建立消費者信任,就必須讓消費者吃的有感,滿足消費者的健康需求,即便投入大量的行銷廣告能刺激消費者使用,但產品若是沒有效果,這每一次都是讓消費者對品牌失望、產生不信任感,要確認合作廠的產品是否確有其功效價值性在,可以從幾個層面來評估:

首先是國際期刊與研究論文等等文獻的支持佐證,甚至是具不具有功效專利,因為即便是專利,也有製造專利和功效專利的差異性在,再者是有效成分(Active ingredient)的含量,產品要有效就必需要吃到足量的有效成分,即便是同一原料,不同廠商生產的成分含量也不盡相同,以牛樟芝來說,有效成分就是樟芝酸三萜類,因此選擇牛樟芝或其他原料來源時,可以確認是否具備有效成分樟芝酸三萜類的檢驗數據(最好是HPLC的檢驗方式,比UV或其他檢驗方式更準確、具公信力)。

KBA 牛樟芝 HPLC 成分對比

再者就是產品的實際案例,如果覺得上述的研究、專利以及數據資料還不夠的話,可以直接請合作廠商提供「消費者使用後的回饋資料」,而這也是最直接看出合作廠商是否有能力開發出好產品的方式,從合作廠蒐集來的消費者實測資料,也能讓通路商、品牌商更準確的評估產品未來在市場上的競爭能力。

第二、獨特性

恩揚 獨特性

在市場上我們經常可以看到A代工廠做出來的產品,B代工廠也可以做,未來還會有C、D…等等出現,這是因為他們使用的原料來源,任何廠商都能買到的緣故,事實上他們的供貨商也不會干預客戶產品售價、配方組成或通路等問題,也因此容易造成辛苦開發的產品被其他品牌所取代,或是彼此削價競爭的狀況,對此最好的方式就是直接與原料生產廠合作,只要原廠生產的原料獨特性高、行銷話題性充足(具研究、專利及認證…),並且具有未來潛力(仍持續研究進步、投資開發),那就能有效提升產品價值、避免價格戰,此時的第三點,合作廠商對通路之間的管理,也在其中扮演了非常重要的角色。

第三、市場區隔性

恩揚 市場區隔性

經營一項產品時,最怕同一樣產品在一樣的通路上互相競爭,形成削價競爭的惡性循環,這時合作廠對於產品的管理,就顯得極為重要,一家好的合作廠會對自家產品終端售價、通路區隔有所把關,如果是專屬的產品配方或品牌影響不大,但若是以現有產品導入市場的話,就必須了解合作廠商是否有對產品的終端售價與通路進行管控,而不是一昧推銷自家共售的產品,造成客戶通路的損害,由此也能看出合作廠商對於客戶的權益是否重視。

恩揚生技滿足三大評估關鍵「有效性」、「獨特性」、「市場區隔性」,系列產品的核心【KBA牛樟芝子實體】不但具備台、日、中國功效專利,擁有多項論文、文獻發表外,有效成分經由HPLC完整定量檢驗,富含樟芝酸三萜類,並經過眾多受試者實證,獲得了醫師、藥師、使用者的肯定與信賴。獨家研發的KBA技術,突破了現今業界的技術瓶頸,取得美國、台灣生產專利認證,以廣泛的健康應用性以及優秀的開發自由度,不懼市場競爭與取代,輕鬆解決消費者痛點。