如何選中保健產品的績優股? 優質保健品必須具備的兩大關鍵!

市面上各種保健品的熱潮一波接著一波，為什麼有些產品會留下，有些早已退出市場，關鍵便是保健品須具備的兩大重點:

「 需求痛點 」以及「 回購意願 」

「需求痛點」是消費者尚未被滿足、共同希望解決的問題，而且消費者需求有時也不僅僅是健康方面而已，還包括使用民眾的習慣，如: 是否為素食者、能否吞嚥膠囊、味道接受程度…等等，甚至有些民眾習慣將粉包等產品加入水中飲用，因此也須要考量產品水溶性，而選定的保健產品能否幫助消費者解決健康的需求、使用上的需求將會是長期市場競爭下的關鍵要素。

「回購意願」是民眾使用產品後，再次購買產品的意願，雖然跟一樣跟產品功效有關，但與市場需求不同，回購意願是消費者對保健品的「 期望達成度 」，意即產品即便能解決需求，但消費者體驗若不能大於等於最初購買時的期望值，將會大幅降低民眾回購率，影響回購的因素眾多，除了效果體驗外，民眾也可能因為一時的衝動購物，實際上所能負擔的健康成本不高，或對保健品信賴減低…等等，均會列入消費者是否回購的考量點。